施策の数より、顧客の解像度。ABM×データで「本当に買う顧客」を見抜く方法
【ライブ配信】 8月19日（水） 11:00 – 12:00※1週間の見逃し配信あり
【アーカイブ配信】8月20日（木） 11:00 – 12:00/8月25日（火） 11:00 – 12:00
MAを入れてもナーチャリングは一斉配信のまま。資料を送っても商談につながらない——足りないのは施策の数ではなく、顧客インサイトとデータの設計です。獲得から商談化までをデータでつなぐ実践手法を、3社の知見で1時間に凝縮してお届けします。
こんな課題はありませんか
- ・MAを導入済みだが商談化率が上がらず、ナーチャリングが一斉配信から抜け出せていない
- ・ホワイトペーパーや資料を送っても、その後のフォローが形骸化しアポにつながらない
- ・BIツールを入れたが現場で使われず、集計・レポート作業で終わっている
- ・顧客の行動データ・温度感を活かせておらず、「誰に・何を・いつ届けるか」が感覚頼りになっている
- ・マーケと営業のデータが分断されており、施策の改善サイクルが回せていない
共通するのは、施策の不足ではなく顧客インサイトの設計が曖昧なまま施策が走っていること。獲得・育成・商談化のプロセスが、データでつながっていないという構造的な問題です。
本セミナーで学べること
- ・「誰に・何を・いつ届けるか」を設計するインサイト活用-顧客の行動データから温度感と訴求軸を読み解き、感覚頼りの施策設計から脱却する方法。-
- ・温度感に合わせたナーチャリングシナリオで商談化率を上げる-MAを活用し、ホットリードを逃さずアポにつなげる自動化フローと、マーケ×インサイドセールス連携の仕組み化。-
- ・TableauでナーチャリングPDCAを自走させる組織づくり-MAデータや行動データを可視化し、「集計止まりのBI」を意思決定につながるダッシュボードに変える設計。-
- ・VoC・行動・購買データを統合し、改善サイクルを回し続ける仕組み-分断されたデータを統合基盤でつなぎ、現場担当者が自分でデータを探せる・使える状態をつくる進め方。-
プログラム
11:005分
オープニング｜エクスチュア株式会社
なぜ今「データで商談を生み出す仕組み」が必要なのか
- 「MAを入れても成果が出ない企業」に共通する構造問題の提起
11:0517分
SESSION 1株式会社Owl Data
顧客インサイト活用とアポ化率を上げるナーチャリング設計
- 獲得したリードの行動データから読み解く「温度感・訴求軸の見つけ方」
- 資料送付後のフォローが形骸化する根本原因と、タイミング設計で商談化率が変わる理由
- ホットリードを逃さずアポにつなげる自動化フローとは
- マーケとインサイドセールスの連携を仕組み化
11:2217分
SESSION 2株式会社キーウォーカー
BIツールで「データが意思決定につながる」仕組みをつくる
- BIツールを入れたのに現場で使われない・集計止まりになる根本原因
- “活用されるダッシュボード”設計のポイント
- MAデータや顧客行動データをTableauと連携し、ナーチャリング改善のPDCAを回す方法
- データ人材がいなくても自走できる内製化支援・トレーニングの進め方
11:3917分
SESSION 3エクスチュア株式会社
バラバラなデータを統合し、継続的にアクションを生む仕組み
- 継続的なCX改善が進まない根本原因——データ分断のまま改善サイクルは回らない
- 行動・購買データを統合することで何が変わるか
- 現場担当者が「自分でデータを探せる・使える」状態にする短期MVP構築
11:564分
クロージング｜エクスチュア株式会社
質疑応答・アンケートのご案内
イベント概要
| タイトル | 施策の数より、顧客の解像度。ABM×データで「本当に買う顧客」を見抜く方法 |
|---|---|
| 開催日時 | 【ライブ配信】 8月19日（水） 11:00 – 12:00※1週間の見逃し配信あり 【アーカイブ配信】8月20日（木） 11:00 – 12:00/8月25日（火） 11:00 – 12:00 |
| 参加費 | 無料 |
| 主催者 | エクスチュア株式会社 |
| 開催場所 | オンライン (FanGrowth) |
登壇企業
ナーチャリング設計・インサイドセールス
株式会社Owl Data
顧客インサイトを起点としたナーチャリング設計とインサイドセールス連携の仕組み化を支援。
BI・データ可視化
株式会社キーウォーカー
Tableauを中心としたデータ可視化・分析基盤の構築と、データ活用の内製化・人材育成を支援。
データ統合基盤・CX改善
エクスチュア株式会社
データ基盤・MarTech・AI活用を、戦略から実装まで自らの手で担うプロフェッショナルサービス企業。Adobe・Snowflake・プレイド他、多数のオフィシャルパートナー。
